nav
   最新公告
   新闻中心
 企业新闻
 媒体聚焦
 

提升管理职能打造执行力 加强专业化学术推广力度

Source:  发布时间:2018-03-198:52 21 Views Size: 16px 14px 12px

    2018年1月17日至18日,处方事业部 2017年工作总结暨2018年工作计划营销会议在集团公司顺利召开。会议对2017年工作进行全面总结,分析各项数据指标完成情况,同期数据对比,总结各地区成功经验,查找各项不足。并对2018年工作做出具体规划,制定学术推广目标,解读营销政策,分解各省销售指标。集团公司董事长参加了整个会议并作了重要讲话,处方事业部全体大区经理和总部人员参加了会议。

    2017年 是不平凡的一年,5月25日,我公司与小儿热速清口服液全国总代理正式解除合作协议,由我公司全面接管小儿热速清口服液全国销售工作,同时,处方事业部组建了6个大区的销售管理队伍,标志着小儿热速清口服液从“全国大包”正式转入“自主招商”的销售模式。2017年也是医改政策陆续落地的一年,2017年版医保目录公示,“两票制”在全国范围内全面实施,医保控费,医院药品零差率销售,各地医院陆续取消门诊输液等等,对处方药市场造成了极大的冲击。2017年也是充满挑战的一年,全国流感在年底全面爆发,国 家卫计委于1月8日下发了《关于做好2018年流感防治工作的通知》的文件,此次流感爆发大幅提升了小儿热速清口服液的市场覆盖率和占有率,同时也对公司的应 急能力和生产能力造成了非 常大的挑战,在集团公司董事长的亲自指挥下,公司各个部门加班加点、全力以赴,确保打赢这一场“流感攻坚战”。

    整个营销会议为期两天,第一天,六位大区经理就 2017年的工作总结和2018年的工作计划做述职报告,针对所辖区域内 2017年的各项工作进行总结,并对2018年的工作计划 进行详细梳理,细化到月份,落实到省,要求有计划,有方案,有考核。会议第二天,处方事业部总监刘建伟和“小儿热速清”销售总监马云飞分别从各自角度作了《2017年总结报 告》和2018年工作计划安排,全面总结了处方事业部日常工作、学术工作和销售工作,对产品各项数据进行了详细的汇总和分析,对比同期数据,分析产品销售增长和下滑的原因,找出不足,总结经验,同时,对2018年的工作做出了具体的安排,2018年主要工作方向为:重点开发二级以上医院,增加覆盖率,提升已开发医院销量,提高占有率,产品销售推 广方向主要为专业化学术推广,推广形式以科 室会为主,配合区域和省级儿科年会。2018 年是学术推广全面落地的一年,公司将加大人力物力投入,在2018年做好各项基础工作,确保当年实现小儿热速清口服液销售目标,力争扩展市场份额,不断提高销量。

    集团公司董事长于春江全程参加了会议并参与会议讨论。最后,董事长作了重要讲话,从企业发展历程、企业文化,3年规划等方面做了全面阐述。董事长说,一正集团从建厂以来一直秉承“选好料,做好药,奉献国药精品”的理念,一心一意做事,堂堂正正做人,企业从无到有,从小到大,凝聚了创业者的智慧和广大员工的汗水。未来三年是企业实现高速发 展的关键时期,企业力争 2020年实现远景规划及销售宏伟目标。

    董事长对处方事业部提出了殷切的希望和具体要求,2018年是攻坚的一年,是基础年,大家要想事、谋事、干事,要落实具体目标,高标准,严要求,做好管理和服务。执行力是企业发展缓慢的重要制约因素,要打造企业执行力的文化。在产品销售推广上坚持专业化学术推广方向,以科室会为基础,扎实推进各项学术活动,争取超额完成销售目标。


设为首页 | 关于一正 | 诚聘英才 | 联系我们员工入口 |

Copyright 2005-2008 YiZhenG.CoM.cN All Rights Reserved
公司地址: 幸运快乐8movieclik.com版权所有
传真电话: 0434-3320678  吉ICP备05004016号     吉公网安备 22030302000018号

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!